【慧亚专题】蕴含万亿商机的下沉市场，家居企业如何抢占C位？安阳

【慧亚专题】蕴含万亿商机的下沉市场，家居企业如何抢占C位？ 拼多多、快手、抖音等现象级企业的不断崛起，不仅意味着下沉市场可以再次激活很多品牌，也意味着社会经济转型，结构化机会来临，那么对于家居行业而言，这个市场为何崛起，又该怎么玩？

2019年，“下沉市场”一词在一夜之间成为网络热词。

“下沉市场”的爆红源于拼多多的美国上市事件。2018年7月，成立仅三年的拼多多成功避开阿里巴巴与京东两大电商巨头，在美国纳斯达克上市。

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巨人集团CEO史玉柱曾说过：“真正的最大市场是在下面，不是在上面，中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。”据易观数据显示，2018年初，三线及以下城市总人口约为10亿，移动端用户量高达4.96亿，占到了移动端总用户量的51.1%。当“新零售”的热潮过去，一二线城市市场饱和度逐渐增高，拥有庞大用户体量的下沉市场像是未曾开发的处女地，成为企业待垦的掘金地。阿里、腾讯、京东等巨喷漆设备头企业，直接将业务向“下沉市场”延伸，还通过财务投资等手段，积极支持其他企业开拓这一市场。在阿里2019财年财报中显示，新增的一亿的消费者，有77%来自低线城市。在财报电话会议中，阿里CEO张勇表示，阿里正在同包括趣头条在内的合作伙伴协作，进一步向低线城市用户渗透。公司会继续投资低线城市和农村地区。可以预见，互联网企业在塑料制品“下沉市场”的触角将无限延伸。

就消费者而言，三四五线城市的用户虽然在消费能力上不及一、二线城市，但在消费时间和传播力度方面，是具有巨大潜力的。另一方面，随着消费观念转变与消费升级，三四五线城市的用户开始追求高端、个性化产品，企业应该放下对下沉用户的“成见”，打破“沉”=“low”的刻板印象，放下身段，走进下沉市场。

拼多多、快手、抖音等现象级企业的不断崛起，不仅意味着下沉市场可以再次激活很多品牌，也意味着社会经济转型，结构化机会来临，那么龙泉对于家居行业而言，这个市场为何崛起，又该怎么玩？

“下沉市场”关键词：蓝海市场、商机、小镇青年、熟人经济

Part 1:聚焦“下沉市场”画像

Part2：“下沉市场”崛起之路

①小镇青年的高光时刻：从低端用户成为宝藏人群

②家居品牌的觉醒：从瞧不起到逐渐开始正视

Part3：水下王者的下沉秘籍

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